Roberto Müssnich

Lançamento: 24/02/2022

Roberto Müssnich é ex-CEO do Atacadão, maior rede atacadista do Brasil. Sob a liderança dele, o Atacadão cresceu o faturamento de R$5 bilhões, para mais de R$ 60 bilhões. Em 2021, foram realizadas 180 milhões de operações de vendas no Atacadão.

Na entrevista, ele diz que os fundamentos do sucesso do Atacadão estão relacionados com a simplicidade e a eficiência do custo. Müssnich destacou também que a cultura forte do Atacadão, inclui, além da simplicidade, o conceito de família e a liderança pelo exemplo. Ele também apresentou lições práticas relacionadas com estratégia, relacionamento com fornecedores, pricing, vendas on-line e formação de líderes.

Müssnich é formado em Administração, pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, e é mestre em Estratégia Empresarial, pela PUC-RS. Atuou, por mais de 20 anos na vida acadêmica, nas disciplinas de Administração, Marketing e Gestão, na PUC-RS.

Código Personalizado

01 Apresentação – Trajetória única: Professor, consultor, empresário e executivo Duração: 02 min
02 Queria ser engenheiro, foi para administração, fez mestrado em marketing e estratégia - Juntou a teoria e a prática Duração: 07 min
03 O Carrefour acredita no modelo de simplicidade, eficiência de custos e na cultura de cuidado das empresas do Atacadão Duração: 11 min
04 O crescimento exponencial do Atacadão – 33 centros de distribuição e 250 lojas – Clientes finais e comerciantes – Números impressionantes Duração: 07 min
05 Cultura focada em: Família Atacadão, exemplo de simplicidade - Relação limpa com os fornecedores – Tempo de casa é status Duração: 09 min
06 Gente feliz e líderes que dão o exemplo geram a satisfação dos clientes Duração: 05 min
07 Manter o modelo – Não cair em tentação – Focar e fazer bem o que você sabe fazer Duração: 03 min
08 Área de compras como diferencial competitivo – A cultura como inibidora das fraudes Duração: 08 min
09 Simplicidade na medição do PLR Duração:01 min
10 Exemplos de comportamentos que reforçam a cultura Duração: 04 min
11 Princing – Duas situações: Quando você tem que seguir o mercado, ou quando você move o mercado Duração: 04 min
12 Marketing simples e direto – Só 1% da receita Duração: 04 min
13 O on-line é mais uma forma de vendas – O físico nunca vai acabar – A plataforma CotaBest - Tecnologia para eficiência de custos Duração: 07 min
14 A beleza da estratégia está na simplicidade – O líder deve olhar a empresa de fora para dentro Duração: 07 min
15 Nas operações de fusões e aquisições, o difícil é fazer a integração sem questionar a cultura dos dois Duração: 03 min
16 Programas de formação de líderes- PHD em Atacadão e MBA interno com a FGV – Processo de promoção Duração: 05 min
17 Recomendações para os líderes Duração: 08 min

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Por Redação, em Executivos

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